販売戦略

まとめて買うとお得になる商品セットのこと、それが組み合わせ販売です。 お店でよく見かける商品の組み合わせは、一つずつ買うよりも安く買えるように工夫されています。例えば、新しい計算機を買う時、文字や表を作る道具も一緒に買う人が多いとしましょう。お店側は計算機とこの道具をセットにして、それぞれを単体で買うよりも少し安い値段で売ることで、お客さんにまとめて買ってもらう工夫をしています。 ほかにも、写真機を買うと、撮った写真を加工する道具がついてくることがあります。遊びで使う機械には、その機械で遊べる物が一緒に入っていることもあります。これらは全て組み合わせ販売の一例です。 組み合わせ販売の一番のメリットは、お客さんにとって便利でお得ということです。必要な物を別々に探して買う手間が省けるだけでなく、まとめて買うことで値段も安くなることが多いからです。お店にとっても、まとめて売ることで、より多くの商品を売ることができるという利点があります。 ただ、やみくもに商品を組み合わせれば良いというわけではありません。お客さんが本当に必要としている物は何なのか、どんな組み合わせが喜ばれるのかをしっかりと考えて商品を組み合わせることが大切です。例えば、料理を作る機械と、掃除をする機械をセットにしても、あまり売れないでしょう。しかし、料理を作る機械と、材料を混ぜる機械、材料を刻む機械をセットにすれば、料理好きの人にはとても喜ばれるはずです。このように、お客さんの立場に立って考えることで、組み合わせ販売は大きな効果を発揮するのです。